Вы должны рассматривать возможности для бизнеса, финансируемые МФУ, только как один из элементов вашей более широкой международной маркетинговой стратегии, а не как точку входа на новый рынок. Тем не менее, если вы уже экспортировали на определенный рынок, вы можете ожидать, что ваша стратегия будет адаптирована к возможностям проектов IFI на этом рынке.
Прежде чем заключать контракт, связанный с проектом, финансируемым МФУ, убедитесь, что вы понимаете соответствующие обязанности МФУ и исполнительного агентства проекта. МФУ и агентство-исполнитель разделяют часть работы по подготовке проекта, но агентство-исполнитель несет ответственность за все этапы реализации проекта и закупок, которые должны соответствовать правилам МФУ. Эти положения и связанные с ними процедуры одинаковы для всех МФУ.
Экспорт, как правило, является самым простым способом выхода на международный рынок, и поэтому большинство фирм начинают свою международную экспансию, используя эту модель входа. Экспорт - это продажа товаров и услуг за рубежом, которые получены из страны происхождения. Преимущество этого способа выхода на рынок заключается в том, что фирмы избегают затрат на открытие операций в новой стране. Однако фирмы должны иметь способ распространять и продавать свою продукцию в новой стране, что они делают посредством договорных соглашений с местной компанией или дистрибьютором. При экспорте фирма должна подумать о маркировке, упаковке и ценообразовании предложения в соответствии с рынком.
С точки зрения маркетинга и продвижения фирма должна будет сообщить потенциальным покупателям о своих предложениях, будь то через рекламу, торговые выставки или местный отдел продаж.
У вас есть вторая машина, на которой вы почти не водите машину, набор садовых инструментов, который вы используете только раз в год, или комната на верхнем этаже, в которую вы входите только для того, чтобы вытереть пыль. Если вы уже думали о продаже или аренде своей неиспользуемой собственности, то вы являетесь кандидатом на шеринговую экономику. Если ваша идея заключалась в создании онлайн-рынка для быстрого и удобного обмена товарами или услугами - поздравляем! Вы можете называть себя предпринимателем.
Большинство МФУ требуют от заемщика составить план закупок, в котором в общих чертах указывается, какие продукты и услуги потребуются, когда они потребуются, их приблизительная стоимость и используемые методы закупок.
Приобретение - это сделка, в которой фирма получает контроль над другой фирмой путем покупки ее акций, обмена акций на свои собственные или, в случае частной фирмы, выплаты владельцам покупной цены. В нашем мире количество трансграничных приобретений резко возросло. В последние годы трансграничные приобретения составили более 60% всех сделок по всему миру. Приобретения привлекательны, потому что они дают компании быстрый, установленный доступ к новому рынку. Однако они дороги, что в прошлом делало их недоступными в качестве стратегии для компаний в неразвитом мире. Что изменилось за эти годы, так это сила различных валют. Более высокие процентные ставки в развивающихся странах укрепили их валюты по отношению к доллару или евро. Если приобретающая фирма находится в стране с сильной валютой, приобретение обходится сравнительно дешевле. Как объясняет профессор Уортона Лоуренс Г. Гребиняк, слияния терпят неудачу, потому что люди платят слишком большую премию. Если ваша валюта сильна, вы можете заключить выгодную сделку.
Все эти стратегии оказались успешными на арене глобального бизнеса. Но успех в международном бизнесе - это нечто большее, чем поиск наилучшего способа выхода на международные рынки. Вести глобальный бизнес - сложное и рискованное предприятие. Многие компании на собственном горьком опыте убедились, что люди и организации ведут себя за границей не так, как дома.
Front-end, или клиентская разработка включает в себя комбинацию JavaScript, HTML и CSS. Он также включает типографику и шрифты, навигацию, позиционирование, совместимость и скорость отклика браузера. Эта часть будет отражать ваше первоначальное видение сайта и то, что вы включили в свой макет.
Бэкенд - по сути, мозги за фронтендом. Таким образом, бэкэнд-разработчик отвечает за создание и поддержку сайта, необходимой для обеспечения работы интерфейса, состоящего из: сервера, приложения и базы данных.
Разработчики используют разные языки кодирования для внешнего и внутреннего интерфейса сайтов, для различных функций сайта: дизайн, интерактивность и т. д. Эти языки работают вместе для создания и запуска сайта.
В 2019 году 65% онлайн-заказов через сайт были сделаны с мобильных устройств. Растущая тенденция веб-сайтов позволяет пользователям просматривать свои любимые веб-сайты в мобильном веб-браузере или на рабочем столе и без загрузки специальных приложений или компьютерных программ. Сайты в 2022 году будут написаны с использованием HTML и CSS, JavaScript, React или Angular. Помимо удобного взаимодействия с пользователем и отсутствия необходимости в программах, система может отправлять push-уведомления и предоставлять пользователям автономный доступ к кэшированному контенту.
Они очаровывают продавцов быстрым и простым онбордингом. Это своего рода готовый к использованию MVP с базовым набором функций и минимальными усилиями с вашей стороны, чтобы начать свой бизнес.
Расширенные функции для масштабирования предлагаются за дополнительную плату в различных пакетах.
Как только вы определились с проектом, вам следует просмотреть проектную документацию, чтобы определить ключевых лиц, принимающих решения, и связаться с ними, чтобы выразить свою заинтересованность в участии. Посещение страны-заемщика имеет важное значение для консалтинговых и инжиниринговых фирм, а также может быть очень плодотворным для экспортеров товаров и оборудования.
Платформа торговой площадки C2C означает, что все участники равны. Поэтому ее также называют торговой площадкой P2P. Люди, зарегистрированные на платформе, не являются предпринимателями. Они похожи по интересам, достатку, возрасту и приходят на сайт, чтобы чем-то поделиться.
Первое взаимодействие всех пользователей с вашей торговой площадкой начинается с главной страницы по умолчанию, которая может быть целевой страницей, получающей потенциальных клиентов. Удобный интерфейс характеризуется простой навигацией, правильными фильтрами товаров и релевантными предложениями услуг.
Фронтенд и бэкенд разработка - 300-1000 часов. Время, необходимое для создания маркетплейс-приложения, оценить гораздо сложнее, так как время и стоимость процесса разработки полностью зависят от функциональности приложения, выбранного стека технологий, размера команды и многого другого.
Локализуйте страницу товаров и услуг
Локализуйте метаданные вашего App Store в App Store Connect, такие как описание вашего приложения, ключевые слова, предварительные версии приложений и скриншоты, для каждого из регионов, в которых вы предлагаете свое приложение. Вы также можете перевести название своего приложения и адаптировать ключевые слова, чтобы они отражали ценность каждого рынка, чтобы ваше приложение могло лучше находить отклик у местной аудитории. Вы можете использовать App Store Connect API, чтобы автоматизировать загрузку метаданных и управление ими для нескольких локализаций.
Создание страницы вашего продукта
Автоматизируйте рабочий процесс с помощью App Store Connect API. App Store занимается обработкой платежей, поэтому вы можете легко предлагать свой контент пользователям по всему миру. Пользователи оплачивают ваши приложения и покупки в приложениях с помощью кредитных или дебетовых карт, счетов оператора связи, цифровых кошельков или подарочных карт App Store и iTunes, в зависимости от региона. Устанавливая цены на свои приложения и покупки в приложениях, вы выбираете ценовую категорию в App Store Connect, которая содержит цены, уже скорректированные соответствующим образом для рынка в каждом регионе. Для автоматически возобновляемых подписок вы можете выбрать одну из 200 ценовых категорий во всех доступных валютах иценовых категориях, чтобы предлагать подходящие цены для каждого местоположения.
Установка цен на покупки в приложении. Ценообразование на сайте. Подписки для каждой локальной аудитории
Работая с целевой аудиторией вашего маркетплейса, сайта или приложения вы должны смотреть вовне и находить нераскрытые страхи и болевые точки потенциальных клиентов, которые помогут обнаружить неожиданную группу ваших покупателей. Не забудьте обогатить свою платформу рейтингами и отзывами, наградами для приверженных потребителей и реальными яркими историями о продавцах, поставщиках услуг и потребителях.
Польша является крупным игроком в области аутсорсинга разработки программного обеспечения. Будучи страной Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ), она извлекает выгоду из того, что европейские покупатели предпочитают оффшорных поставщиков. Польша занимает 14-е место в рейтинге GSLI, в основном благодаря своей финансовой привлекательности и стартап-активности. Ставки в ЦВЕ выше, чем в оффшорных направлениях, но это не останавливает европейских покупателей, которые часто готовы платить за преимущества ближнего зарубежья.
Использование платформ социальных сетей
Используйте платформы социальных сетей в качестве маркетингового инструмента. LinkedIn может быть особенно полезен для установления первоначальных контактов и проведения маркетинговых исследований.
Использование поисковых систем
Используйте поисковые системы. Ищите активных поставщиков услуг в интересующем вас регионе. Предлагайте особые условия, например скидки на подписку или бесплатный доступ к премиальным функциям, чтобы привлечь внимание авторитетных компаний.
Некоторые иностранные компании считают, что иметь собственное производство в Китае проще, чем иметь дело с китайским партнером. Например, многие иностранные компании до сих пор опасаются, что их китайские партнеры научатся у них слишком многому и станут конкурентами.
Однако в большинстве случаев китайский партнер знаком с местной культурой - как клиентов, так и рабочих - и лучше подготовлен к работе с китайской бюрократией и правилами. Кроме того, даже дочерние компании, находящиеся в полной собственности, не могут быть полностью независимыми от китайских фирм, на которых им, возможно, придется полагаться в отношении сырья и доставки, а также в обслуживании государственных контрактов и каналов сбыта.
Результаты подчеркивают неоднозначное влияние информационных технологий, международного маркетинга и возможностей экспортных операций как на стратегические, так и на финансовые показатели электронной коммерции. Более того, использование сторонних платформ электронной коммерции снижает влияние информационных технологий экспортеров на их финансовые показатели электронной торговли.
В идеале вам следует открыть местный офис продаж на целевом европейском рынке. Местное присутствие облегчает построение долгосрочных отношений с клиентами посредством личного контакта. Это также повышает ваш авторитет, укрепляет доверие и позволяет вам сохранять полный контроль над вашей маркетинговой и торговой деятельностью. Однако на практике это очень сложно, так как требует большого опыта и больших вложений. Большинство компаний в развивающихся странах просто слишком малы и не имеют для этого финансовых возможностей.
Иметь профессиональный, высококачественный веб-сайт компании, на котором вы можете представить полную, точную и актуальную информацию о своем предложении по низкой цене. Сделайте его совместимым с мобильными устройствами и инвестируйте в маркетинг и оптимизацию в поисковых системах SEM и SEO, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти вас в Интернете.
